一些經(jīng)銷(xiāo)商只顧眼前利益而忽視品牌戰略規劃，這是課桌椅企業(yè)不愿意看到的。課桌椅企業(yè)對于終端把控需占據有利優(yōu)勢。課桌椅企業(yè)的終端模式可以分為廠(chǎng)家直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商代理兩種，但在中國廣袤的市場(chǎng)空間中，單憑廠(chǎng)家直營(yíng)，力所能及之處太過(guò)有限，因此經(jīng)銷(xiāo)商代理制就成為大多數課桌椅企業(yè)的主要模式。過(guò)終端培訓豐富經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)知識。那么，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商接受自己的戰略規劃，這也是課桌椅企業(yè)必須思考的一大問(wèn)題。

   如今已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習型社會(huì )，因此，課桌椅企業(yè)組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定期的學(xué)習和培訓是必不可少的。經(jīng)銷(xiāo)商不懂的業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，缺乏與企業(yè)的共識，它是無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)運作。課桌椅企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的培訓，應根據公司的發(fā)展戰略，企業(yè)文化，價(jià)值觀(guān)和企業(yè)管治的其他有利的方面，傳播和加強，但不能盲目放大經(jīng)銷(xiāo)商的期望，這是不利于經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的發(fā)展。
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