課桌椅很多企業(yè)只有一、兩個(gè)人分管營(yíng)銷(xiāo)培訓等工作，還沒(méi)有正式的、有效運行的市場(chǎng)部門(mén)，他們處在從屬于銷(xiāo)售部門(mén)的低調階段，做一些基礎的信息分析、品牌策劃、平面設計等雜活，更談不上用營(yíng)銷(xiāo)規劃來(lái)統合企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售工作。營(yíng)銷(xiāo)培訓這一塊往往成了展會(huì )、宣傳片、推廣會(huì )、榮譽(yù)證書(shū)等具體傳播手段的替身，混淆了手段與目的，以至于有些企業(yè)自我感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)做得挺好。

  有的課桌椅企業(yè)把打造銷(xiāo)售團隊和營(yíng)銷(xiāo)企劃混為一談。銷(xiāo)售團隊建設，是營(yíng)銷(xiāo)戰略貫徹、營(yíng)銷(xiāo)策略執行的組織保障，也是課桌椅企業(yè)在管理機制重大變革并走向營(yíng)銷(xiāo)之路的重點(diǎn)對象，營(yíng)銷(xiāo)培訓重點(diǎn)還是針對課桌椅經(jīng)銷(xiāo)商。站在課桌椅企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，營(yíng)銷(xiāo)培訓的價(jià)值應該在于戰略創(chuàng )新和機制變革，需要影響的人群也包括企業(yè)高管而不僅僅是的課桌椅經(jīng)銷(xiāo)商或者業(yè)務(wù)人員。而這些課桌椅企業(yè)高官們，當務(wù)之急的是如何解決行業(yè)演變軌跡、競爭對手舉措的背后和自身企業(yè)的資源充分利用等戰略性問(wèn)題。